希望天下的婆媳关系都能如书中那样。 祝愿天下的母亲健康，平安，快乐。 善良和宽容及由此产生的美，才是人生最大的财富。
喜欢，三天的文笔让我叹服，阅览感觉峰回路转，曲折婉转，高尚者赤子丹心，傲骨青天
摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。
很好看，比起《津门悬案之消失的女人》，内容更丰富…横跨12年，情节吸引人一口气读完，故事中人物结局也都有交待
助推，被归类为自由主义的温和专制主义，其实是利用尽量少的成本及较温和的方式去影响人们的自由选择的一种方法。比如商家利用收银处的货物摆放来影响人们的消费行为。本剧主要探讨助推在公共管理领域内的应用。 助推是介于自由主义和专制主义间的第三条道路，主要在于其以下几个特征: 1. 助推既尊重人的自由选择，也意识到在复杂环境下社会人的局限性(有限理性，缺乏自我控制及从众)。助推强调政府的温和干预，通过优化选择体系，提高选择的质量。 2.助推不同于专制主义下的强推，不直接将政府意志强加于个人。它侧重于用低成本的方式，通过对选择体系的设计来影响人的选择。比如默认选项的设置就是通过心理学上的锚定效应来影响选择结果的。时间的稀缺，选项的复杂，有限的专业知识，人的惰性，无一都加重了人们对默认选项的依赖。 几点体会，一是助推不是万精油，有其适用领域。在税收，节能，医疗方面也许效果不错，但编剧关于婚姻私人化的建议个人觉得还有待商榷。编剧也承认在某些方面如投票权上，政府应避免故意助推的嫌疑，以示公平。 总体说来，当选项很多、助推者掌握专业知识而且个体喜好差别并不重要或者可以很容易估计时，助推就会有很大的施展空间。 二是助推要公开透明，以避免助推者因为无能或自私而产生不良后果。没有人愿意在不知情的情形下被恶意操控。这也是助推产生很大争议的地方。 三是助推也许比简单强制更人性化，但如何助如何推，到底如何评估对被助推者产生的利大还是弊大会是个难题。既然政府可以助推(上有政策)，有无可能对政府实现反推(下有对策)？
希望天下的婆媳关系都能如书中那样。 祝愿天下的母亲健康，平安，快乐。 善良和宽容及由此产生的美，才是人生最大的财富。
喜欢，三天的文笔让我叹服，阅览感觉峰回路转，曲折婉转，高尚者赤子丹心，傲骨青天
摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。
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助推，被归类为自由主义的温和专制主义，其实是利用尽量少的成本及较温和的方式去影响人们的自由选择的一种方法。比如商家利用收银处的货物摆放来影响人们的消费行为。本剧主要探讨助推在公共管理领域内的应用。 助推是介于自由主义和专制主义间的第三条道路，主要在于其以下几个特征: 1. 助推既尊重人的自由选择，也意识到在复杂环境下社会人的局限性(有限理性，缺乏自我控制及从众)。助推强调政府的温和干预，通过优化选择体系，提高选择的质量。 2.助推不同于专制主义下的强推，不直接将政府意志强加于个人。它侧重于用低成本的方式，通过对选择体系的设计来影响人的选择。比如默认选项的设置就是通过心理学上的锚定效应来影响选择结果的。时间的稀缺，选项的复杂，有限的专业知识，人的惰性，无一都加重了人们对默认选项的依赖。 几点体会，一是助推不是万精油，有其适用领域。在税收，节能，医疗方面也许效果不错，但编剧关于婚姻私人化的建议个人觉得还有待商榷。编剧也承认在某些方面如投票权上，政府应避免故意助推的嫌疑，以示公平。 总体说来，当选项很多、助推者掌握专业知识而且个体喜好差别并不重要或者可以很容易估计时，助推就会有很大的施展空间。 二是助推要公开透明，以避免助推者因为无能或自私而产生不良后果。没有人愿意在不知情的情形下被恶意操控。这也是助推产生很大争议的地方。 三是助推也许比简单强制更人性化，但如何助如何推，到底如何评估对被助推者产生的利大还是弊大会是个难题。既然政府可以助推(上有政策)，有无可能对政府实现反推(下有对策)？