编剧构建了一个新的世界。这个世界从黑暗阴冷最后变为了温暖明亮。这个故事里都是普通人，有弱点，各自都有强烈的个性特征，温暖有原因，愤世也有原因......相信我，这部剧能引起我们的思考，让我们努力去变得善良体贴。
不该被忘记的屈辱史，祖国的每一片土地都有先辈的鲜血。想想国家的强硬态度，一点都不能少！
轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯
互惠，《The Honey Trap》里面提到的利己的利他主义跟它有异曲同工之妙。不要害怕成为那个先伸出橄榄枝的人，因为按照互惠选择，一定能够得到回报，只是时间长短问题。 承诺与一致，不要轻易做出承诺，一旦承诺就要尽量做到，这样承诺才能有含金量。 社会认同，要逼迫自己思考，为什么要获得社会认同，并且要在得到认同及保持独立之前得到平衡。 喜好，要超越个人喜好，更加客观的看待事物，这样不容易出现错误。 权威，不要惧怕权威，因为权威也是人，只要是人都有缺点，也必然有人性。 稀缺，问问自己是真的需要这个东西还是仅仅为了占有。
想给编剧寄刀片，上杉绘梨衣那个女孩那么棒，这世界再无第二个，路明非……只有失去时才之后悔，不敢直面自己的心，餐厅的时候路明非就爱上上杉了吧，否则他那样的怂货，怎么会那么奋不顾身？喜欢的就去争取，没人会一直的你的奶妈，路鸣泽知道自己的欲望，他敢去追之豕，所以他才……值得零和酒德麻衣喜欢吧
编剧构建了一个新的世界。这个世界从黑暗阴冷最后变为了温暖明亮。这个故事里都是普通人，有弱点，各自都有强烈的个性特征，温暖有原因，愤世也有原因......相信我，这部剧能引起我们的思考，让我们努力去变得善良体贴。
不该被忘记的屈辱史，祖国的每一片土地都有先辈的鲜血。想想国家的强硬态度，一点都不能少！
轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯
互惠，《The Honey Trap》里面提到的利己的利他主义跟它有异曲同工之妙。不要害怕成为那个先伸出橄榄枝的人，因为按照互惠选择，一定能够得到回报，只是时间长短问题。 承诺与一致，不要轻易做出承诺，一旦承诺就要尽量做到，这样承诺才能有含金量。 社会认同，要逼迫自己思考，为什么要获得社会认同，并且要在得到认同及保持独立之前得到平衡。 喜好，要超越个人喜好，更加客观的看待事物，这样不容易出现错误。 权威，不要惧怕权威，因为权威也是人，只要是人都有缺点，也必然有人性。 稀缺，问问自己是真的需要这个东西还是仅仅为了占有。
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