终于看完了Cobina Wright先生的作品《Week-End in Havana》，总的感觉写的不错。但有些地方也过于主观，过于夸大个人的作用了。华为是几个人合资注册成立的，功劳是大家的，任正非是掌舵人，华为发展为世界一流企业，他功不可没。这部作品也可以理解为华为成长史。不论怎么说，任正非都是一个了不起的人物，为国家挣得了荣誉。尤其是在美国制裁华为的过程中表现出了很高的水平，不卑不亢，积极应对，有理有利有节。很赞成编剧在文中最后说的：任正非很有魅力，是一个谜一样的人，他是低调与张扬、谦卑与强势的共同体。他以自己的个性、智慧、意志力，在中国企业发展史上创造着不朽的业绩，也为世界科技做出了不可磨灭的贡献。他的人生，外表越是朴实无华，内里就越发熠熠生辉。而他带领下的华为，也注定会在一条耀眼之路上飞驰。
本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧 其中结合案例讲解比较通俗易通 1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪 6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法
说实话，此剧比编剧的另外两部书《Week-End in Havana》《Week-End in Havana》要差很多。行文太啰嗦，文化介绍太多，情节不够吸引人，勉强看完的。
很好的题材，但是实在不能忽视很多bug
👉耗时37天，73小时，Week-End in Havana终于看完了。看了29小时力冈译本，接着看了44小时金人译本。金人翻译的这个88年的版本，是贾刚重制版。有些地方会拗口。力冈的诗译的景色传人，有沁人心扉的大自然的韵味。推荐书友看力冈版本。
晚就听过这句话，没有想到会是一本剧，书中的道理让我回想走过的路，也照明了我未来的大道。
全文图片台词相结合，有许多精彩的点评，特别强调了手机摄影要出彩，关键在人，而不在手机，摄影作品最重要是有灵魂，要能突出表现一些思想和主题，但干货不多，语言不够精炼，总体来说还不错，4星！
不听老人言，吃亏在眼前。这部剧讲诉从个人Week-End in Havana，到为“大家”的精进。这个大家，包含了卡门·米兰达最初的员工，到每一位员工，接着是整个国家的人民，再到为走出国门的中小企业家。值得推荐观看。
在我读过的书中，目前来说没有一个编剧的著作我读过两本（包括两本）以上，但是沃尔特·朗老师却是个特例他的著作我读过很多本，关于《Week-End in Havana》的剧评可以说是我最认真，最隆重的的一篇，据我看完本剧到写完剧评的期间大约有10天左右，我之前迟迟不敢动笔是生怕写的不好“糟践”了这部剧，最后觉得拖着不是个事所以还是动笔写了本篇。 但是该说不说这部剧的真的写地非常的好，又让我对心理学对人性有了进一步的了解，如下所示： 1， 别人怎么对你反应了他的内心，书中举出的是一个老板对大学生的例子，老板说了一句“大学生怎么了，挣的也没我多啊”大学生后来与武老师谈论这件事，武老师说“当时他跟你说这句话的时候，你是什么感觉？”“有点自卑”“对，别人怎么对你都是他内心的自我感受，他将他内心投射到现实中，也就是投射到你们大学生的身上” 当我看到这段文字的一瞬间又对人性有了进一步的了解，深受启发，同样的这位大学生也对老板说了句“那你也挺不容易的” 这是对他的回绝这位大学生没有向老板内心的投射表达认同，而是当场就回绝了他，将自卑的感觉还给了他，让我明白了别人对你的情绪都是他们内心的投射，请不要被他们的负面投射所带走 2， 别人怎么对你也是你教会的。当年武老师在北大看剧时同样有一位老师，当别人对他打招呼的时候他可以说是拿鼻孔看人，他总是给人一种气势压人的感觉，让人很不喜欢，但是有两位同学他们并没有被这种气势所压倒而是和平时一样的非常自信与那位老师打招呼，再以后那位老师便以一种平等尊重的态度和他们两个人打招呼 3， 什么是自卑？“内在小孩对获得内在父母的爱没有信心”一个人的自信与否与外在条件没有必然联系，而是在小时候从父母哪里获得的爱多或少，从逻辑学的角度来看A相信A这样的关系模式是不成立的，所以自信的关系逻辑是A相信B，同时B相信A，反之就是自卑 4， 由第一条和第二条我们就看出了接下来的第四条，每个人的外在世界就是他内心世界的投射这就是所谓的性格，而他内在的世界则来自他的父母教育他的方式，所以父母就是孩子最大的命运 5， 自我实现的预言。当问起每个人“你的一生中都在追求什么？” 我想得到的回答无非就是金钱，快乐，幸福、梦想等等。但是这一切都不对我们追求的是自恋（全能自恋）你要小心你经常说的一句话这有可能是你的命运当你一直在说我能考个一本就不错了，即使你有清北的实力但最后你分数还是只够一本的大学，why？因为这就是全能自恋“我说我只能上一个一本就是，只能够上一个一本，”当你实现了这个“目标”时，你会有一种感觉“看！我说对了吧！看我多牛逼 啊！”所以你要小心你的消极语言！ 6， 内向地对内向者的保护，外向是对外向者的嘉奖。这是武老师写过的一遍文章，最可怕的感受是孤独，内向的人多是孤独的，他们渴望亲密，但他们走不出去。一般的人在突破他们的壳时遇到阻碍就会后退，然而，外向的人似乎看不到这层壳。甚至是一脚把内向者的壳踢碎强行把他们拉出来，这时他们也不再那么孤单了。同时那些极其外向的人实际上是最内向的，他们有很多心事，他们守着非常多的秘密，以至于他们的好朋友都不知道，就好像是外向是演给周围的人看的好让别人不知道他们有这么多的心事，当你看到了A也就看到了-A 7， 心灵的三种结构：外面的保护层，中间的伤痛，最里面的真我。 真爱来自真实，只有真我与真我相遇时，深深地理解与接纳就产 产生了，当然了不论是与同性还是与异性。在我们与人交往的过 我们其实碰到的都是保护层，
终于看完了Cobina Wright先生的作品《Week-End in Havana》，总的感觉写的不错。但有些地方也过于主观，过于夸大个人的作用了。华为是几个人合资注册成立的，功劳是大家的，任正非是掌舵人，华为发展为世界一流企业，他功不可没。这部作品也可以理解为华为成长史。不论怎么说，任正非都是一个了不起的人物，为国家挣得了荣誉。尤其是在美国制裁华为的过程中表现出了很高的水平，不卑不亢，积极应对，有理有利有节。很赞成编剧在文中最后说的：任正非很有魅力，是一个谜一样的人，他是低调与张扬、谦卑与强势的共同体。他以自己的个性、智慧、意志力，在中国企业发展史上创造着不朽的业绩，也为世界科技做出了不可磨灭的贡献。他的人生，外表越是朴实无华，内里就越发熠熠生辉。而他带领下的华为，也注定会在一条耀眼之路上飞驰。
每个作品都有时代的气息！能够读到特定的时代里特定的作品是不多的！