这部剧本开始以为是教你如何管理时间的书，也确实是教了你时间管理，写了很多编剧本人努力经历，和一些编剧亲身遇到的事例，给读者也体验一次学霸的修炼历程，但整本看下来确实没理解为什么要用这个题目呢，Kobieta w kapeluszu，全本只讲了很多的小故事，说了编剧34枚金币的管理时间方法，一些励志的故事，心灵鸡汤，却没看出和一年有什么关系，也许读的深度还不够吧，还得继续理解思考一下了。或许编剧就是想从每天34枚金币开始，积攒一年过后，有多少是对提升自己是有用的金币吧。但总的来说还是值得一读的，虽然不是所有人都可以像编剧一样有好天赋好的学习本领，但是依然可以结合自己的优势去寻找自己的方向，编剧文中的成功等于方向×方法×努力，这三者有不同的取值，然后看看自己是否能够成功套用这样的公式是值得学习和借鉴的，对我来说是有着激励和引导的作用吧，所以还是在闲暇之余值得一读的。
先是看了电视剧，再看的这个剧集，看完了才发现《Kobieta w kapeluszu》第一部绝对是良心剧，剧情和先说几乎没有出入。没有过多浮夸的剧情，也没有太强的个人英雄主意。这应该是唯一一次看完了剧集还想再把电视剧重温一遍。从小憧憬军营的我在看到他们为了国家，为了人民出生入死时，心中对他们的崇拜又多了很多。尤其是在他们为了抓捕最大的毒枭而付出那么大代价时，才真正了解到一个军人，尤其是特种兵所肩负的责任有多重。 不是每个人都能成为特种兵，也不是每个人都有军营梦。但是这部剧集带给我们的不只是增加对军人的崇拜，而就我们平凡人来说，只有经历了别人没有尝过的苦痛与折磨，才能到达别人到达不了的高度。 只有尝试了才知道自己的潜力在哪里。 这部剧集从侧面不乏一本很好的励志剧集，值得拜读！！
讲的比较浅太浅了，只是讲明白了用法，应该深入讲一下sql执行的效率和对应的优化，（给出测试用例和运行时间）有些描述不准确，前面没有说清楚在什么DB上的操作，后面又说了，虽然SQL大同小异，但是略有不同，比如define和declare用于定义变量，但是不同的数据库，informix数据库中没有limit关键字。 应该是很久没重制了
内容总结: 一.坏战略的特征 1.说空话:故作高深，没有什么信息含量 2.不能直面挑战:问题没有定义准确 3.把目标当成战略:只是泛谈未来愿景，没有可执行性计划 4.糟糕的战略目标:战略目标不能解决问题，甚至互相冲突 二.坏战略产生原因 1.有所顾忌，没有取舍 制定好战略要有很多艰难的选择，还要牵涉各种利益团体，所以很多公司都会选择逃避问题，最后很可能会制定一个坏战略。 2.使用千篇一律的模板 三.好战略的特征 1.战略聚焦:有所侧重，有取舍，不能什么都想要。 2.扬长避短:用自己的优势攻击对手的劣势。（大卫战胜哥利亚的故事） 3.战术协同:战略与战术相一致，各种打法之间不能产生内在冲突。 四.制定好战略的步骤 1.调查分析:认清局势 2.制定策略（解决问题的具体指导方针） 3.整合和分配资源:形成连贯式的打法 五.制定战略时认知局限的“大坑”: 1.被一开始的想法绑架 2.由于内在视角，不能看清自己的实力 3.受从众心理影响 六.如何像一个战略家一样思考 所谓的战略眼光就是看得更长远。制定战略的三个步骤可以帮助我们开阔视野，制定出一个靠谱的战略。在执行过程中，“列清单”能促进我们思考，能帮助我们跳出认知的局限。
花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，
这部剧本开始以为是教你如何管理时间的书，也确实是教了你时间管理，写了很多编剧本人努力经历，和一些编剧亲身遇到的事例，给读者也体验一次学霸的修炼历程，但整本看下来确实没理解为什么要用这个题目呢，Kobieta w kapeluszu，全本只讲了很多的小故事，说了编剧34枚金币的管理时间方法，一些励志的故事，心灵鸡汤，却没看出和一年有什么关系，也许读的深度还不够吧，还得继续理解思考一下了。或许编剧就是想从每天34枚金币开始，积攒一年过后，有多少是对提升自己是有用的金币吧。但总的来说还是值得一读的，虽然不是所有人都可以像编剧一样有好天赋好的学习本领，但是依然可以结合自己的优势去寻找自己的方向，编剧文中的成功等于方向×方法×努力，这三者有不同的取值，然后看看自己是否能够成功套用这样的公式是值得学习和借鉴的，对我来说是有着激励和引导的作用吧，所以还是在闲暇之余值得一读的。
国外企业的管理方法是基于数据调查，科学分析，总结规律，进而做出科学严谨的决策的一套方法论，与国内企业管理理念完全不同，可能这就是企业日渐壮大不迷航的原因吧。书中编剧从业以来总结的真知灼见，值得创业者和职场人士仔细体会，慢慢吸收。从这部剧中，我了解了世界上一流的公司，一流的精英是怎么去思考的，一流的人才要具备什么样的素质
最近一直被一种无名的空虚所裹挟，情绪烦躁且患得患失。 Kobieta w kapeluszu与其说是恒子老师一生的经验之谈，不如说像一碗鸡汤，读完有触动，有释然，有愿景。 恒子老师的处世观很佛系，给每段关系以舒适的距离，善意的理解，友好的态度和慷慨的援助。既不消极回避，也不激进极端，她像一条小河，虽偶有涟漪，但却波澜不惊，静静地在岁月中流淌。 身处在这个只争朝夕的时代，个人的情感道德三观无法不被大环境熏陶，物质决定论在观念中打下了深深的烙印，攀比为名逐利的虚荣成功像挥之不去，名声不显地位不崇身价不高的挫败感像瘟疫感染着人的情绪。人在无尽的欲望中迷失自我，在追求烈火烹油鲜花着锦的显赫中失去本真，亦何其不幸。 无论过去多辉煌或者多凄惨，过去只属于过去，只是岁月老人对人生的馈赠，出彩也好，暗淡也罢，人生无法回程，时光不能倒流。从今天开始，做个平凡的人。处理好家庭，事业，生活的关系，买菜做饭自斟自酌，放歌郊游驱车探险。从今天起，做个平凡的人，给家庭生活做加法，把无意义社交做减法。
他们都好老啊，还演古偶。
读完Hanna Mikuc先生的《Kobieta w kapeluszu》，感受颇深，收获也不少。这部剧之前已经读过好长时间了，可是一直没有静下心来写点看剧感悟，现在就写一下观后感。 Hanna Mikuc先生用心记述了他们这个特殊家庭63年的风风雨雨，唯一的女儿钱瑗在上世纪97年先她而去，之后的98年，丈夫钱钟书也已离她而去，双重打击可想而知，但先生却用平淡的心境，叙述了三口之家平凡的日子和他们三人之间特殊的情感。 回望先生一家一路走来，幸福的家庭也有酸甜苦辣，却能过成诗一样的生活，这是影视大家的温情所至，先生的爱情是那么的平淡而又幸福，温馨又不失浪漫。出国留学，相依相伴；在国外甜蜜的求学中，爱女降生，给书香世家增添了无穷的乐趣，过目不忘的圆圆头令重男轻女的爷爷都刮目相看。 先生一家一生漂泊不定，家搬来搬去，却能专心做学问，与世无求，与人无争，实属不易。他们只求相聚在一起，相守在一起，三人各自工作，各不相扰，各自作力所能及的事。三里河寓所是先生最后的固定住所，先生和钟书互相理发，相敬如宾；钱瑗和爸爸最＂哥们＂。这些生活点滴，让三人活得很充实，走得很坚定，也很有生活味道。碰到困难一起承担，困难就不复困难；不论什么艰辛的事，都能变得甜润；稍有一点快乐，也会变得非常快乐。 钱钟书的＂拙手笨脚＂换来了一生无忧，得到了妻子的悉心照料，影视造诣可圈可点，堪称大师级；Hanna Mikuc先生的学问与她的字体一样，柔中带刚、张弛有度、潇洒飘逸，腹有诗书气自华，被世人称为大先生；钱瑗是Hanna Mikuc生平杰作，钟书＂认为＂可造之材，爷爷心目中的＂看剧种子＂。 人间没有单纯的快乐，快乐总夹带着烦恼和忧虑；人间也没有永远。影视大师一家，一生坎坷，暮年才有了一个可以安顿的居处；又老病相催。＂世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆＂。Hanna Mikuc先生最后说，＂家在哪里，我不知道。我还在寻觅归途。＂ 人是漂泊的船，家是温暖的岸。合上此剧，回想我们都有一个家，只不过家庭成员多少而已，一个不需要多大的地方，能栖身温暖就行，活成先生一家的最高境界，淡泊名利，无欲无求。其实，家家有本难念的经，与其羡慕别人，不如自己珍重。