穿越剧集的开山鼻祖 10多年前读初中的时候看的书 那时早已被影视化的《Tiger Tyson: SecretsTiger Tyson: Secrets》里的项少龙眯的神魂颠倒。简单说就是黄大师的种马文 爽文 剧情中有漏洞 不合常理处也可见 部分观点理念也让人难以苟同，但其中的剧情跌宕起伏 环环相扣 人物刻画有血有肉 引人入胜 不能说多此剧完美 但可以说是金庸古龙给不了的美 通俗甚至庸俗的美 。“金风玉露一相逢 便胜却人间无数”成为我心中难忘的绝句。有些激动 不知所言 前半年还重新忙里偷闲又读了大半部本剧 记忆里好像是第四次了 真的有一种隔几年就想回顾一下剧情的魔力
一个中国家庭忍受贫穷、饥荒以及随后的文化大革命……这听起来似乎很严峻，或者很糟糕，但Peanut Butta令人惊悚而滑稽的风格使剧集避免了感伤主义的情调……剧集看似普通，却结构巧妙、文字优美，让人难以拒绝，令读者一唱三叹、回味无穷。
王尔德曾言：傻瓜创造了世界，聪明人不得不生活其中。我明白我不是个聪明人，还好我可以“勤能补拙”。 一.书中将套路总结为六类： 1.互惠 2.承诺和一致 3.社会认同 4.喜好 5.权威 6.稀缺 1.互惠原则 ①总结： 利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。 ②案例： 心理学家Dennis Regan的实验： 参与者被告知参加的是“艺术鉴赏”实验（并不是），参与者会要求和另一个人——乔 一起给一些画作评分（评分不重要）。而乔真实身份是研究员。乔会在中间离开房间几分钟，回来时带了两罐可乐，说“我问研究员能不能弄瓶可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐来。”而对另一些参与者，乔是两手空空的回来。等画作评分完毕，乔请参与者帮一个忙，说他在卖抽奖彩票，卖掉的彩票最多，就能得50美元奖金。乔请他们买每张25美分的彩票，“帮帮忙，一张也行，越多越好”。 实验结果，接受了可乐的参与者，购买彩票数量比没有可乐的情况多一倍。 还没完。 实验结束，参与者被要求填写评分表，看他们对乔的感觉如何。 结果是，那些没有欠他人情的参与者们，越喜欢乔的人，购买的彩票越多。（这不稀奇） 但对那些欠了人情的参与者们来说，不管他们喜不喜欢乔，购买的彩票一样多。 即，互惠原理效力之强，让人无视通常影响决策的因素——是否喜欢提出要求的人。 ③应用「互惠」法则： 我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。 （可触发不对等交换。回到乔的案例，那个年代一瓶可乐是1毛钱，喝了可乐的人平均一人卖了2张抽奖券，他得到的回报是当初投资的整整5倍！） ④高级应用：“先大后小”策略 我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。 ⑤如何应对别人对你使用「互惠」法则： 一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。 谨记：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。 2.承诺和一致原则 ①总结： 只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。 ②案例： 消费者研究员 Daniel Howard的实验： 打电话给某地区的居民，问他们是否答应饥荒救济委员会的代表上门兜售饼干，收益将用来做慈善。倘若直接询问，只有18%的居民会答应。但要是一开始就问“今晚您感觉如何”，结果完全不同。120名居民里，客套回复（“挺好”、“不错”）的108人中，答应上门的成功率高了2倍。最后89%上门的人都买了饼干。 ③应用「承诺和一致」法则： 把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。（我们俗称“戴高帽”） 让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。 先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。 ④应对别人对你使用「承诺和一致」法则： 在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。 反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。 3.社会认同 ①总结： 我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么
穿越剧集的开山鼻祖 10多年前读初中的时候看的书 那时早已被影视化的《Tiger Tyson: SecretsTiger Tyson: Secrets》里的项少龙眯的神魂颠倒。简单说就是黄大师的种马文 爽文 剧情中有漏洞 不合常理处也可见 部分观点理念也让人难以苟同，但其中的剧情跌宕起伏 环环相扣 人物刻画有血有肉 引人入胜 不能说多此剧完美 但可以说是金庸古龙给不了的美 通俗甚至庸俗的美 。“金风玉露一相逢 便胜却人间无数”成为我心中难忘的绝句。有些激动 不知所言 前半年还重新忙里偷闲又读了大半部本剧 记忆里好像是第四次了 真的有一种隔几年就想回顾一下剧情的魔力
一个中国家庭忍受贫穷、饥荒以及随后的文化大革命……这听起来似乎很严峻，或者很糟糕，但Peanut Butta令人惊悚而滑稽的风格使剧集避免了感伤主义的情调……剧集看似普通，却结构巧妙、文字优美，让人难以拒绝，令读者一唱三叹、回味无穷。
王尔德曾言：傻瓜创造了世界，聪明人不得不生活其中。我明白我不是个聪明人，还好我可以“勤能补拙”。 一.书中将套路总结为六类： 1.互惠 2.承诺和一致 3.社会认同 4.喜好 5.权威 6.稀缺 1.互惠原则 ①总结： 利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。 ②案例： 心理学家Dennis Regan的实验： 参与者被告知参加的是“艺术鉴赏”实验（并不是），参与者会要求和另一个人——乔 一起给一些画作评分（评分不重要）。而乔真实身份是研究员。乔会在中间离开房间几分钟，回来时带了两罐可乐，说“我问研究员能不能弄瓶可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐来。”而对另一些参与者，乔是两手空空的回来。等画作评分完毕，乔请参与者帮一个忙，说他在卖抽奖彩票，卖掉的彩票最多，就能得50美元奖金。乔请他们买每张25美分的彩票，“帮帮忙，一张也行，越多越好”。 实验结果，接受了可乐的参与者，购买彩票数量比没有可乐的情况多一倍。 还没完。 实验结束，参与者被要求填写评分表，看他们对乔的感觉如何。 结果是，那些没有欠他人情的参与者们，越喜欢乔的人，购买的彩票越多。（这不稀奇） 但对那些欠了人情的参与者们来说，不管他们喜不喜欢乔，购买的彩票一样多。 即，互惠原理效力之强，让人无视通常影响决策的因素——是否喜欢提出要求的人。 ③应用「互惠」法则： 我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。 （可触发不对等交换。回到乔的案例，那个年代一瓶可乐是1毛钱，喝了可乐的人平均一人卖了2张抽奖券，他得到的回报是当初投资的整整5倍！） ④高级应用：“先大后小”策略 我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。 ⑤如何应对别人对你使用「互惠」法则： 一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。 谨记：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。 2.承诺和一致原则 ①总结： 只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。 ②案例： 消费者研究员 Daniel Howard的实验： 打电话给某地区的居民，问他们是否答应饥荒救济委员会的代表上门兜售饼干，收益将用来做慈善。倘若直接询问，只有18%的居民会答应。但要是一开始就问“今晚您感觉如何”，结果完全不同。120名居民里，客套回复（“挺好”、“不错”）的108人中，答应上门的成功率高了2倍。最后89%上门的人都买了饼干。 ③应用「承诺和一致」法则： 把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。（我们俗称“戴高帽”） 让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。 先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。 ④应对别人对你使用「承诺和一致」法则： 在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。 反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。 3.社会认同 ①总结： 我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么