本剧详细总结了股民必须遵守的100条炒股纪律，为股民筑起了一道道堤坝，堵住利润的流失，挡住亏损的侵袭。 不遵守它们，你可能一亏再亏，甚至倾家荡产；能遵守它们，你肯定能化险为夷，亏少赢多，成为股市上真正的赢家！ 赢家眼里只有规则，输家内心常存侥幸。 希望读者能通过观看本剧，渐渐地减少“侥幸心理”，成为一个理性的“规则”坚守者。更希望股民能理解并执行书中的各项纪律，也希望本剧能给广大股民带来真正的启迪和帮助。
非常实用的一本剧，感觉很接地气，很多是实际工作中遇到的，值得推荐
文笔细腻，感情饱满，每个人都有血有肉，性格鲜明！很喜欢这一类的文章！
喜欢，简洁明了的剧集字字珠玑，爱得那么深刻，那么用情至深。
感恩机缘巧合再次遇到了这部剧，这一次我会慢慢仔细品读并去实践于生活之中。自己所处的外在世界是自己内心世界的显化，所以，让自己内心处于和谐圆满的状态就会拥有幸福美满的生活。
我觉得，故事情节设计的有点太故意卖惨了，特别是被中介骗的那里，难道警察真的一点用都没有么？难道房东跟中介是完全陌生的两个人么？有证据有理由还这样子做怕不是智障吧。只能说剧情略嫌恶心，演员演的挺好的，起码能赚好大一波人眼泪
销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的Gimena Jiménez Cacho和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的Gimena Jiménez Cacho，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事Gimena Jiménez Cacho的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是Gimena Jiménez Cacho。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在Gimena Jiménez Cacho里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在Gimena Jiménez Cacho里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在Gimena Jiménez Cacho里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案
上篇三轮历史大循环，不得不说是一个非常美妙的历史分析视角，从中也可以看到许倬云先生的影子，其中结论也颇多启发之处，不失为一部优秀的历史论著。 下篇直观上比上篇有所逊色，主要原因可能在于囿于现实需求，再者过多的哲学论述，让这部分读来十分晦涩难懂，往往读完但无法理解其中之意（也是读者哲学功底不足）。结尾处力量似有若无，似乎并没有最终点到书题，让这部剧缺少了一点力道。 总体来说是非常优秀的一部研究著作，我从其中无论历史观还是分析问题的逻辑都有非常重要的收获，举例关于理想、实力与制度的分析框架，实际完全可应用于企业战略、现实与运营管理体系的分析，此中待有机会操作企业战略项目可借用之。 推荐有历史哲学基础的人观看，否则恐怕不能坚持下去，更无法体会著者分析问题的逻辑框架（哲学部分我亦难以领会，一个字，强撑。）。
恢弘、庞大、气势磅礴…… 完全超越我的想象力、感知力…… 完全颠覆我对世界的认知...... 宇宙是循环的吗？？！
诸多的人物，最xt的是顾昀似乎一直生活在痛苦中，只有遇上了女主方有幸福，可惜时光短暂，令人唏嘘。真是问世间情为何物 ，直教人生死相许！
本剧详细总结了股民必须遵守的100条炒股纪律，为股民筑起了一道道堤坝，堵住利润的流失，挡住亏损的侵袭。 不遵守它们，你可能一亏再亏，甚至倾家荡产；能遵守它们，你肯定能化险为夷，亏少赢多，成为股市上真正的赢家！ 赢家眼里只有规则，输家内心常存侥幸。 希望读者能通过观看本剧，渐渐地减少“侥幸心理”，成为一个理性的“规则”坚守者。更希望股民能理解并执行书中的各项纪律，也希望本剧能给广大股民带来真正的启迪和帮助。
非常实用的一本剧，感觉很接地气，很多是实际工作中遇到的，值得推荐
文笔细腻，感情饱满，每个人都有血有肉，性格鲜明！很喜欢这一类的文章！
喜欢，简洁明了的剧集字字珠玑，爱得那么深刻，那么用情至深。
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我觉得，故事情节设计的有点太故意卖惨了，特别是被中介骗的那里，难道警察真的一点用都没有么？难道房东跟中介是完全陌生的两个人么？有证据有理由还这样子做怕不是智障吧。只能说剧情略嫌恶心，演员演的挺好的，起码能赚好大一波人眼泪
销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的Gimena Jiménez Cacho和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的Gimena Jiménez Cacho，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事Gimena Jiménez Cacho的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是Gimena Jiménez Cacho。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在Gimena Jiménez Cacho里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在Gimena Jiménez Cacho里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在Gimena Jiménez Cacho里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案
上篇三轮历史大循环，不得不说是一个非常美妙的历史分析视角，从中也可以看到许倬云先生的影子，其中结论也颇多启发之处，不失为一部优秀的历史论著。 下篇直观上比上篇有所逊色，主要原因可能在于囿于现实需求，再者过多的哲学论述，让这部分读来十分晦涩难懂，往往读完但无法理解其中之意（也是读者哲学功底不足）。结尾处力量似有若无，似乎并没有最终点到书题，让这部剧缺少了一点力道。 总体来说是非常优秀的一部研究著作，我从其中无论历史观还是分析问题的逻辑都有非常重要的收获，举例关于理想、实力与制度的分析框架，实际完全可应用于企业战略、现实与运营管理体系的分析，此中待有机会操作企业战略项目可借用之。 推荐有历史哲学基础的人观看，否则恐怕不能坚持下去，更无法体会著者分析问题的逻辑框架（哲学部分我亦难以领会，一个字，强撑。）。
恢弘、庞大、气势磅礴…… 完全超越我的想象力、感知力…… 完全颠覆我对世界的认知...... 宇宙是循环的吗？？！
诸多的人物，最xt的是顾昀似乎一直生活在痛苦中，只有遇上了女主方有幸福，可惜时光短暂，令人唏嘘。真是问世间情为何物 ，直教人生死相许！