“你忘算那些高端牌子了。”
“哦?”吴宁一怔,这个他还真没太注意。
因为卖与不卖都是由齐磊在操刀,他俩水平不够。
齐磊道:“你们猜今晚卖了多少品牌货?”笑傲文学
两人摇头...“不知道。”
齐磊,“一共13双!”
“多少!?”两人下意识又问了一句,“13双?假的吧!”
第一反映就是,假的!
不可能的,人家“正规军”,一天都卖不出去一双,你一晚上就卖13双?而且齐磊卖的比人家还贵。
“是真的。”齐磊不开玩笑,“不但卖了13双,而且价格上基本没有讲价的。也就是说,要价就是成交价。”
“......”
“......”
哥俩傻眼了,真不明白这到底是咋回事。
也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。
别看只是一个小小的袜子摊儿,但其中的学问却一点都不浅。
有后世被超市、电商用烂的引流手段,也有消费心理学的小窍门儿。
那五个品种1000多双普通袜子,根本就不是用来赚钱的主要生意。
之所以定价那么低,低到无利可图,原因就是,用它来吸引流量。
效果吗…也显而易见。
别的袜子摊,不管你专业不专业,再怎么卖,能卖多少?一晚上,十几二十双顶破天了。
一双挣一块、两块,又能挣多少钱?
而齐磊这儿,光成交的就300多双,还不算没卖普通袜子,被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。
300多双,就是将近200的消费客户。
当然,这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求,也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜,转而去别家买。
但是,哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户,把目光转移到高端品牌袜子上面,并且消费了,那目的就算达到了。
要知道,齐磊的高端品牌可是一点都没降价。
他是用最低的价格拿货,用最高的价格卖出去,甚至高于市场价。
因为有五块三双的普通货在那比着,很容易就让人生出这个摊位便宜,这个摊位不能降价的心理暗示。
最终连带高端货也不降价,直接就买。
这个年代,算计、节省的客户自然不少,但不差钱和不问价的人也大有人在。
那这中间的利润空间,大到让人咋舌。
普通袜子他是1块到2块之间的拿货价,而高端袜子是6到8块的拿货价,最贵的真丝丝袜,十几块的拿货价。
在这个基础上,加价十块左右,百分之一百多的利润。
别看就卖了13双,却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍!
只这13双袜子,就两三百块的销售额,利润却是高达一百多块钱。
再加上普通袜子接近六七十块的利润,三兄弟可谓首战告捷,一晚上就挣了两百块。
至于普通款的袜子为什么只进五个品类,而不是把所有袜子品种都补全,以吸引更多的客人。
其实也很简单,低价货品太多,很容易让客人挑花眼,也更容易满足顾客的需求。
都满足了,谁还去看高端货?谁还去买高端货呢?
所以,别看只有五种基础款,里面却也有学问的。
“两百块....”
此时,唐小奕坐在床上已经不会思考了,”一个晚上就挣了两百块!”
虽说唐小奕也是见过世
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