抓住时机，大胆去干 （1 / 2）

抓住时机，大胆去干

犹太人认为，经历风险是所有超越平凡、脱颖而出的成功者的必须阶段。所以犹太人在时机面前从不等待，他们都是积极行动的信奉者。

犹太人桑福特·韦尔在大学毕业后，多次应征经纪所的招聘，结果都以失败告终。但韦尔是一个有志气的年轻人，决不向命运低头，他很快又投入到新的创业中去。

1955年，韦尔在华尔街当信差，周薪35美元；第二年，他做了股票经纪人；1960年，他和别人一起集资3万美元创办了一家公司。从此，韦尔在华尔街大展宏图。

由于业务不断扩大，公司逐渐壮大起来了，后来韦尔控制了整个公司。韦尔的判断力极准确，目光敏锐，他能够抓住许多有利时机，大胆去干，从而使自己的事业不断得到发展。

在20世纪70年代，股票行情一直不稳定，股票价格也飘忽不定，较小的经纪所往往保不住自己，都倒闭关门了，但韦尔的经纪所不但没有遭受损失，反而使规模得到进一步扩大。他不仅乘机吞并了大批较小的商号，而且还接管了一部分经济不景气的大商号。洛布·罗兹公司被韦尔接管后，同行们对他交口称赞。

洛布·罗兹公司的经济实力与韦尔经营的希尔森公司不相上下，它也是一家投资商号，然而它的管理方法有些落后，机构不够灵活。韦尔看到这一点之后，就提出与洛布·罗兹公司合并。在合并谈判过程中，韦尔先躲在幕后操纵，然后在关键时刻亲自出马，充分发挥自己的才智，最后取得合并成功。

1974年，在韦尔的苦心经营下，希尔森·洛布·罗兹公司宣告成立，它成了华尔街第二大证券公司。韦尔在此基础上不断谋求发展，使这家公司在1981年销售额达到9.36亿美元。

韦尔就是这样既摆脱了困境，又发展了事业，从而巩固了自己在华尔街的地位。然而，韦尔并不是轻易地搞吞并的。他常说：“涉及到合并的谈判，人人都会紧张，因为处处都有陷阱。”

1981年6月，韦尔做了一件让人捉摸不透的事，他把自己花费了20年时间辛苦创建的希尔森公司出售给销售额为80亿美元的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔刚刚进入这个公司，并不被重用。因此，不少人认为韦尔吃了很大的亏，然而一段时间后，人们就不得不对韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的个人年收入高达190万美元，股份总额有2700万美元。

当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、珠宝贸易、通货市场、银行业务等，因此做成了这桩大生意，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且大大提高了韦尔在捷运公司的威望，使他成为华尔街的热门人物。

由于公司的董事长经常外出办事，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司领导、员工上下一心，团结协作，使捷运公司的利润不断增值。

韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲。我喜欢和下属和睦相处，倾听他们袒露心声。同样，下级有责任发表意见，及时发现问题，不让问题越积越多，最终达到不可收拾的地步。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”

韦尔的成功经验有很多，然而最重要的却是他能够抓住时机，想好了就立即去做。在最初创业的时候，对于合并与否，他果断地拍板；后来他虽然吃了小亏，但却