第649章 自营模式 （2 / 3）

陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”

网店唯一的优势，那就是价格便宜。

但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。

砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。

再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。

“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”

这个打法，其实就是后世b2自营模式。

所谓的自营，那就是网站平台自己营销。

为什么会有这样的模式？

其实与现在环宇商城碰到的问题一样。

实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。

大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。

为什么低？

因为总体来说，实体销售量还是更多的。

既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？

你能降价？

你能一直降？

哪怕你能降，实体店同样能降。

虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。

甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。

这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。

真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。

到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。

那么，唯一能降价的，能与实体p的，那就是自营。

我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。

当然，这也是格力旗下。

这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。

最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。

那么，通过这样的模式，b2就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。

不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。

你价格高或是低，与我们没有任何关系。

至于网上大家是否会在意品牌？

虽然网上消费者也会在意品牌。

但他们在意的是大品牌。

只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。

并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。

特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。

“陈宇，你这个模式厉害了。”

董敏珠可不是一般人。

她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。

但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。

可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。

“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”

“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”

“当真？”

“董总，要不是真的