天助自助者 机会永远是留给那些已经准备好的人的 读到Steven Bognar给自己定的十三条戒规时，心里一惊，并联想到曾国藩给自己定下的很多规矩，原来伟人也是普通人，但他们通过不断的自省，自我完善，终身学习等，最后铸就了伟大。 我猜想Steven Bognar发迹应该跟他热爱看剧学习，并通过成立“共读社”有很大关系。 他一生好友无数，可我又有什么呢？ 一、节制。食不过饱，酒不过量。二、缄默。言谈必须有益，避免无聊闲谈。三、秩序。物品各有其位，事务各有其时。四、决心。下定决心完成当做之事，成功完成下定决心之事。五、节俭。不花于人于己无益之钱，杜绝浪费。六、勤勉。切勿浪费时间。只做有用之事，杜绝无用之举。七、真诚。不可欺骗伤害他人。思想坦荡公正，说话亦是如此。八、正直。不做损人之事，尽应尽之义务。九、中庸。避免极端。不可诅咒报复他人。十、清洁。保持身体、衣服、住所清洁。十一、平静。不因琐事、常见之事、难免之事而心神不宁。十二、贞节。若非为了健康或传宗接代，少行房事。不可纵欲，避免导致反应迟钝、身体虚弱。不可因为房事而破坏自己或他人的和睦关系、损害自己或他人的名声。十三、谦卑。效仿耶稣和苏格拉底。
没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。 销售的6个层面： 1.客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 2.有效沟通：了解需求和介绍产品。 3.销售策划方案：拜访客户的关键资料。 4.产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 5.客户担忧：对客户的担忧对症下药。 6.不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 1.公司的实力介绍。 2.产品的价值或功能。 3.产品创造价值的相关证明或资料。 阿里巴巴式销售管理体系: 1.电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 2.有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 3.签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 科学的数据化管理体系: 1.为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 2.“管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 3.怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。
让我想起彭昱畅之前的Picture Day，也是看起来设定很真空、压了好几年才有消息，甚至是标题都有些近似的项目。一开始“病娇富二代” x “落魄天才” 差点以为在写文，后面试图把故事复杂到“莞莞类伦”的发展里，逻辑就开始崩了。P.S. 我没想到Picture Day后这么多年才有在银幕看到丁禹兮，虽然他用想不到的方式升咖了，但其实还是希望（和辛辛）一样能在电影院多见。
无敌了芒果是会做综艺的！！
事没双全，自古瓜甜蒂苦。 若要你好好活着，我自甘去苦。 乱世红尘里，彼此都迷了路， 遇到的人，经历的事，都无所谓谁对谁错。 曾经爱过，付出过，就已足够了。 谁不曾在这乱世里受过伤？ 不求谁能护谁一世周全，但求有一人能于乱世里愿意把心交付，不计较自己的过去，愿意和自己共同创造未来。 不求朝朝暮暮，但求两心如一。 当初所有人都觉得沈仲凌和婉初会是夫妻，到最后，沈仲凌恐怕都不会知道为什么婉初会和荣逸泽在一起。他总以为他懂她的心，她也懂他的心，其实他还是不够懂她，不知道她真正求的是什么…
上班埋头做事，下班埋头文艺；开会杀伐决断，然后去博物馆看美好剧画、美好器物，养眼养心。
时间拖得有点久，难怪忘得这么快。这部中最感动且敬重的当属王阳明，没有之一。圣贤从来都是用来膜拜的，沉默是最无言的尊重。
本来以为是讲女性偏见的，读着发现不是。 人生中当时只道是平常的某一天，却是重大转折的节点，历经波折最终潦草收场，可悲可叹。
记今年的不知道第几本教育类的剧集。 大夏书系的书很不一样，在预告部分犀利地指出现在的老师教育方式更多是碰巧，缺乏了一定的专业性和科学性。对比我自己这一年的教育经历，确实感觉到自己在教育路上的侥幸，不专业带来的焦虑和崩溃。所以迫不及待地开始观看这部剧。 由于已经开学，没办法像寒假时一口气读完，却也发现工作日忙碌，周末观看这部剧能让我及时结合自己的工作对比书中观点进行思考。尝试用自己的话提炼一下本剧中提供的一些思维方式: 1. 遇到教育问题的时候，先从多渠道了解问题的原因，比如询问当事学生，进行全班调查等，再去思考尝试解决的办法。这是研究型教师的第一步，也是提高自己专业性，找到科学的教育方法的第一步。 2. 教师的责任是为来自不同背景的学生们提供启发，让学生们找到自己人生的意义和方向。但是作为老师我们也要明白，我们的作用是有限的，要明白有些情况不是我们能改变的，有些学生也不是我们能够拯救的，对自己的定位要有清楚的认识，也要记得，你还有更多的学生需要你的努力。
天助自助者 机会永远是留给那些已经准备好的人的 读到Steven Bognar给自己定的十三条戒规时，心里一惊，并联想到曾国藩给自己定下的很多规矩，原来伟人也是普通人，但他们通过不断的自省，自我完善，终身学习等，最后铸就了伟大。 我猜想Steven Bognar发迹应该跟他热爱看剧学习，并通过成立“共读社”有很大关系。 他一生好友无数，可我又有什么呢？ 一、节制。食不过饱，酒不过量。二、缄默。言谈必须有益，避免无聊闲谈。三、秩序。物品各有其位，事务各有其时。四、决心。下定决心完成当做之事，成功完成下定决心之事。五、节俭。不花于人于己无益之钱，杜绝浪费。六、勤勉。切勿浪费时间。只做有用之事，杜绝无用之举。七、真诚。不可欺骗伤害他人。思想坦荡公正，说话亦是如此。八、正直。不做损人之事，尽应尽之义务。九、中庸。避免极端。不可诅咒报复他人。十、清洁。保持身体、衣服、住所清洁。十一、平静。不因琐事、常见之事、难免之事而心神不宁。十二、贞节。若非为了健康或传宗接代，少行房事。不可纵欲，避免导致反应迟钝、身体虚弱。不可因为房事而破坏自己或他人的和睦关系、损害自己或他人的名声。十三、谦卑。效仿耶稣和苏格拉底。
没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。 销售的6个层面： 1.客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 2.有效沟通：了解需求和介绍产品。 3.销售策划方案：拜访客户的关键资料。 4.产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 5.客户担忧：对客户的担忧对症下药。 6.不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 1.公司的实力介绍。 2.产品的价值或功能。 3.产品创造价值的相关证明或资料。 阿里巴巴式销售管理体系: 1.电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 2.有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 3.签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 科学的数据化管理体系: 1.为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 2.“管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 3.怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。
让我想起彭昱畅之前的Picture Day，也是看起来设定很真空、压了好几年才有消息，甚至是标题都有些近似的项目。一开始“病娇富二代” x “落魄天才” 差点以为在写文，后面试图把故事复杂到“莞莞类伦”的发展里，逻辑就开始崩了。P.S. 我没想到Picture Day后这么多年才有在银幕看到丁禹兮，虽然他用想不到的方式升咖了，但其实还是希望（和辛辛）一样能在电影院多见。
无敌了芒果是会做综艺的！！
事没双全，自古瓜甜蒂苦。 若要你好好活着，我自甘去苦。 乱世红尘里，彼此都迷了路， 遇到的人，经历的事，都无所谓谁对谁错。 曾经爱过，付出过，就已足够了。 谁不曾在这乱世里受过伤？ 不求谁能护谁一世周全，但求有一人能于乱世里愿意把心交付，不计较自己的过去，愿意和自己共同创造未来。 不求朝朝暮暮，但求两心如一。 当初所有人都觉得沈仲凌和婉初会是夫妻，到最后，沈仲凌恐怕都不会知道为什么婉初会和荣逸泽在一起。他总以为他懂她的心，她也懂他的心，其实他还是不够懂她，不知道她真正求的是什么…
上班埋头做事，下班埋头文艺；开会杀伐决断，然后去博物馆看美好剧画、美好器物，养眼养心。
时间拖得有点久，难怪忘得这么快。这部中最感动且敬重的当属王阳明，没有之一。圣贤从来都是用来膜拜的，沉默是最无言的尊重。
本来以为是讲女性偏见的，读着发现不是。 人生中当时只道是平常的某一天，却是重大转折的节点，历经波折最终潦草收场，可悲可叹。
记今年的不知道第几本教育类的剧集。 大夏书系的书很不一样，在预告部分犀利地指出现在的老师教育方式更多是碰巧，缺乏了一定的专业性和科学性。对比我自己这一年的教育经历，确实感觉到自己在教育路上的侥幸，不专业带来的焦虑和崩溃。所以迫不及待地开始观看这部剧。 由于已经开学，没办法像寒假时一口气读完，却也发现工作日忙碌，周末观看这部剧能让我及时结合自己的工作对比书中观点进行思考。尝试用自己的话提炼一下本剧中提供的一些思维方式: 1. 遇到教育问题的时候，先从多渠道了解问题的原因，比如询问当事学生，进行全班调查等，再去思考尝试解决的办法。这是研究型教师的第一步，也是提高自己专业性，找到科学的教育方法的第一步。 2. 教师的责任是为来自不同背景的学生们提供启发，让学生们找到自己人生的意义和方向。但是作为老师我们也要明白，我们的作用是有限的，要明白有些情况不是我们能改变的，有些学生也不是我们能够拯救的，对自己的定位要有清楚的认识，也要记得，你还有更多的学生需要你的努力。