总结： 人：把人和事分开。 利益：着眼于利益，而不是立场。 选择：为共同利益创造选择方案。 标准：坚持使用客观标准。 人类的基本需求包括： ◎安全感。 ◎经济利益。 ◎归属感。 ◎获得他人认同。 ◎能主宰自己的生活。 具体： 把双方的利益列个清单，然后制定各种选择方案，以尽可能满足这些利益。 先讨论问题，再拿出你的方案。 花在集体讨论上的时间肯定是谈判中花得最值的时间。 有先例最能促成决定，所以要努力寻找这样的先例。 一个切蛋糕，一个先挑蛋糕。这样，双方都不会抱怨不公平。 当对方提出他们的要求，问一句：“你的根据是什么？” 你有了一个最佳的替代方案。你可以把对方的每一个条件同它进行比较。你的最佳替代方案越理想，就越有能力让协议对自己有利。对谈判不成功做好充分的准备，你就能在谈判中信心倍增。知道自己下一步的措施，中止谈判就会容易得多。你越是不担心谈判破裂，就越有能力捍卫自己的利益，并有力地陈述达成协议的依据。 如果对方认为你没有好的替代方案，而事实上你有，你当然应该让他们知道。但是，如果你的最佳替代方案不如对方想象的那么好，向对方透露只会削弱而不是增强自己的实力。 只有当你的条件让对方感觉比他们的最佳替代方案更有吸引力时，你才可能获得谈判的成功。如果你不可能做到这一点，谈判将没有意义。你还不如集中精力完善自己的最佳替代方案，有可能的话，设法降低对方关于最佳替代方案的期望值。 互相让步之前，首先确定对方的权限。问一句：“你在谈判中有多大权力？”这是完全合理的。 如果对方含糊其辞，你可能希望与真正管事的人谈判，或是表明你这一方保留重新考虑任何提议的同等自由。如果对方出乎意外地宣布把你认定的协议作为进一步谈判的基础，你要坚持对等原则。“那好，我们可以把这份协议视为双方都没有承诺的草案，你回去和你的老板商量一下，我也把问题留到明天，看是否有什么需要改动的地方。 面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 如果对方不妥协，又不能为自己的立场提出任何有说服力的理由，那就没有再谈下去的必要了。
这是一本很治愈的书，明其理且承其道，而后可以行天下。 马斯洛曾表明了人类有五种层次的需要，即生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要、自我实现的需要。 很显然，在意别人的看法是自我实现的需要，需要对照他人的看法来更好地提升自己。在意他人的看法，就是渴望被认同和尊重，无可厚非。但不能太在意别人的看法，否则你会活得非常辛苦。 我很感激我先生。他也是一个很治愈的人，从相识到现在，20多年来，他一直在支持我，肯定我，让我坚持做一个自己想做的人，说想说的话，干想干的事情，成为想成为的自己。
法国社会心理学家托利得说过，检验一个人的智力是否上乘，就看他的头脑能否同时容纳两种截然相反的观点，并且无碍于处世。 所以翻看看这书 没有坏处。
如果一生只做一件事，其实很好。一生做好一件事，真的很了不起。这样在单一、狭小的领域达到难以企及的高度。一生只做一件事，而且能够持之以恒地把这件事做好，如此地持之以恒。一生专注用心地坚持做好一件事，便能让自己在这一领域达至无人企及的高度，这是最能成就自己、实现自己的捷径。心无旁骛，轻装上阵
每年要复盘总结职场规划，假设，论证，尝试胜过多虑思考，跟随自己的内心，如果不知道自己的内心要什么，继续寻找，直到找到为止。领英是一个很好的平台，幸福感:感恩，行动，善意行动和积极思考。
结局其实还是差了一点意思，对青春期与世界的矛盾的描述部分显得有些过。
燕璧宜程，皆有人物。当初听樱九所唱《Aventure Spielberg, L'》。万卷如真。相思存意，是故人意。而后荼蘼恰分离。此卷式燕，比起第一部稍逊恢宏，却更多了些帝王情意，长宴的活脱更显露纸上。比起《Aventure Spielberg, L'》我更喜欢第一部，因为里面的情情爱爱都很奋力，如沉鱼，如薛采。不多说，等更新
这部剧感觉不太好，像极了剧集，没有太多依据，而且好多环节都是跳过去的，尤其是对于宋霭龄对于孙中山的爱恋像极了言情剧集，又不给依据，宋美龄和蒋介石一些对话给人感觉更像是编剧的揣测想象。
总结： 人：把人和事分开。 利益：着眼于利益，而不是立场。 选择：为共同利益创造选择方案。 标准：坚持使用客观标准。 人类的基本需求包括： ◎安全感。 ◎经济利益。 ◎归属感。 ◎获得他人认同。 ◎能主宰自己的生活。 具体： 把双方的利益列个清单，然后制定各种选择方案，以尽可能满足这些利益。 先讨论问题，再拿出你的方案。 花在集体讨论上的时间肯定是谈判中花得最值的时间。 有先例最能促成决定，所以要努力寻找这样的先例。 一个切蛋糕，一个先挑蛋糕。这样，双方都不会抱怨不公平。 当对方提出他们的要求，问一句：“你的根据是什么？” 你有了一个最佳的替代方案。你可以把对方的每一个条件同它进行比较。你的最佳替代方案越理想，就越有能力让协议对自己有利。对谈判不成功做好充分的准备，你就能在谈判中信心倍增。知道自己下一步的措施，中止谈判就会容易得多。你越是不担心谈判破裂，就越有能力捍卫自己的利益，并有力地陈述达成协议的依据。 如果对方认为你没有好的替代方案，而事实上你有，你当然应该让他们知道。但是，如果你的最佳替代方案不如对方想象的那么好，向对方透露只会削弱而不是增强自己的实力。 只有当你的条件让对方感觉比他们的最佳替代方案更有吸引力时，你才可能获得谈判的成功。如果你不可能做到这一点，谈判将没有意义。你还不如集中精力完善自己的最佳替代方案，有可能的话，设法降低对方关于最佳替代方案的期望值。 互相让步之前，首先确定对方的权限。问一句：“你在谈判中有多大权力？”这是完全合理的。 如果对方含糊其辞，你可能希望与真正管事的人谈判，或是表明你这一方保留重新考虑任何提议的同等自由。如果对方出乎意外地宣布把你认定的协议作为进一步谈判的基础，你要坚持对等原则。“那好，我们可以把这份协议视为双方都没有承诺的草案，你回去和你的老板商量一下，我也把问题留到明天，看是否有什么需要改动的地方。 面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 如果对方不妥协，又不能为自己的立场提出任何有说服力的理由，那就没有再谈下去的必要了。
这是一本很治愈的书，明其理且承其道，而后可以行天下。 马斯洛曾表明了人类有五种层次的需要，即生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要、自我实现的需要。 很显然，在意别人的看法是自我实现的需要，需要对照他人的看法来更好地提升自己。在意他人的看法，就是渴望被认同和尊重，无可厚非。但不能太在意别人的看法，否则你会活得非常辛苦。 我很感激我先生。他也是一个很治愈的人，从相识到现在，20多年来，他一直在支持我，肯定我，让我坚持做一个自己想做的人，说想说的话，干想干的事情，成为想成为的自己。
法国社会心理学家托利得说过，检验一个人的智力是否上乘，就看他的头脑能否同时容纳两种截然相反的观点，并且无碍于处世。 所以翻看看这书 没有坏处。
如果一生只做一件事，其实很好。一生做好一件事，真的很了不起。这样在单一、狭小的领域达到难以企及的高度。一生只做一件事，而且能够持之以恒地把这件事做好，如此地持之以恒。一生专注用心地坚持做好一件事，便能让自己在这一领域达至无人企及的高度，这是最能成就自己、实现自己的捷径。心无旁骛，轻装上阵
每年要复盘总结职场规划，假设，论证，尝试胜过多虑思考，跟随自己的内心，如果不知道自己的内心要什么，继续寻找，直到找到为止。领英是一个很好的平台，幸福感:感恩，行动，善意行动和积极思考。
结局其实还是差了一点意思，对青春期与世界的矛盾的描述部分显得有些过。
燕璧宜程，皆有人物。当初听樱九所唱《Aventure Spielberg, L'》。万卷如真。相思存意，是故人意。而后荼蘼恰分离。此卷式燕，比起第一部稍逊恢宏，却更多了些帝王情意，长宴的活脱更显露纸上。比起《Aventure Spielberg, L'》我更喜欢第一部，因为里面的情情爱爱都很奋力，如沉鱼，如薛采。不多说，等更新
这部剧感觉不太好，像极了剧集，没有太多依据，而且好多环节都是跳过去的，尤其是对于宋霭龄对于孙中山的爱恋像极了言情剧集，又不给依据，宋美龄和蒋介石一些对话给人感觉更像是编剧的揣测想象。